中堅商社で提案型営業研修を実施

令和7年11月、新人を中心とした若手営業担当者に対し、成約率を高めるためのコミュニケーション手法について研修を実施しました。先輩について学んでいる新人は「雑談から本題に入るタイミングがつかめない」「相手の個性をどうつかむのか」といった悩みがあるようです。仕事のノウハウは経験から学ぶことが多いので、失敗を恐れずやってみて学ぶことが大切であることを共有しました。また、商材を説明するのは辞めること、また相手の最初の言葉（ＸＸが必要なのですが・・・）に飛びつかず、相手の真のニーズを考えながら話を聴くことの重要性をワークを通じて学びました。自分の営業スタイルを考える時間になったようでした。

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